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孵化器内幕——创业者不容忽视的“孵化陷阱”!(下)
时间:2015-08-11 15:21 发布者:佚名 阅读:911

我所知道的黑暗创投圈


在中国什么叫孵化器呢?大致上有两种,开一家房地产公司自称孵化器,另一种是开一家培训公司自称孵化器。房地产改行的孵化器模式还算好,起码创业团队能得到一个便宜的办公地点。培训改行的孵化器就全靠“演技”了。


为什么说国内根本不可能有YC呢?YC的成功在于其健全的导师制度,在YC能见到的每个导师都是YC的合伙人,是全职导师,都曾因为在产品或技术上的成功而积累了丰富的经验。但国内恰恰就缺少这样的导师,国内的所谓导师,往往是一开始就以投资经理起家走上创投“神坛”的。

更可怕的是,即使有以产品和代码起家的创业者,在经历了中国创业环境伟大而神奇的“现实扭曲力场”之后,也开始拼“演技”了。


以某“百倍加速器”为例,他们提到一个从写代码做论坛起家,后被广州某著名互联网企业收购,而后跃身成为中国草根站长偶像的传奇男子,现在主要依靠生辰八字来筛选创业者;而另一位在华为、百度都干过技术职位的知名投资人,投资要看星座,而且不投处女座。


创业者们,你们需要一群可能从没做过产品、多年不碰开发程序的软件,接受采访时还一脸自豪地说“投项目要先看星座和生辰”的人,来指导你如何把一个灵感,做成一个产品雏形?


在中国,创业投资是一门新兴的语言艺术,讲究的是说学逗唱。


“100天,100倍”,标语十分动听。现在天使们大多是融100估1000,十倍能达一个亿,百倍就是十亿元。中国真正值十亿元的公司有多少?明眼人当然都心里有数。


那些看起来并不明智的投资人,其实在挑选合适的捧哏者捧红自己,以享受在各种无意义的创业大会上高声宣讲自己根本不可能复制的成功学经验。于是,创业者只要把PPT做得精美绝伦,哪怕连产品都没有,靠一个灵感就能滔滔不绝讲一个下午,那分分钟都能促成一桩“厕所里5分钟敲定千万元估值”的美谈。


如果创业者不是捧哏的料,那就对不起了:


如果你的产品概念是全新的——“不好意思,我们不投看不懂的项目”。


如果你的产品特别好——“不好意思,你的竞争对手有先发优势”。


如果你的产品占有率高——“不好意思,你有商业模式么?这么大流量不变现是负担啊!”


如果你的产品营收不错——“不好意思,你已经过了成长期,我看不到你们业务的发展”。


如果你啥问题都没有——“如果腾讯山寨你怎么办?”如果他们想投你,这个问题会变成“你觉得腾讯什么时候收购你?”


当然,在移动互联网的泡沫破碎之前,在真正的经济寒冬来临之前,投资人总是有理由说自己的选择是正确的。


在这样的创业环境下,真正在技术上、产品上、运营上有能耐的人是不敢再出来创业了。但是,君不见国内创业大会此家唱罢彼登场,君不见科技媒体的项目库一天能上线好几百个新项目?这些创业者是怎么在创业的呢?


举个例子,最近一波创业风潮是匿名社交,本就已经是细分产品,但偏偏还能做出各种款。有一款的报道称,他们模仿“秘密”只用了两周时间,已经拿到了投资意向。我下载来体验了一下,确实只有两周的水平。


这就是神奇的创投圈。


中国YC进行时


中国的孵化器,强在行政,弱在专业,这恰与美国的YC模式相反。然而值得欣喜的是,真正的转变,在全民创业的热潮冲击下正在发生。无论官办还是民营,专业、市场等标尺正被推向至高无上的位置,尤为可贵的是,他们还开始真正脚踏实地地向这个目标迈进。


变态的YC


YC作为全球最成功的孵化器,其号召力可以用“变态”来形容,在一年两次的路演日,来自全球的投资人都会蜂拥而至。其中,除了传统的各大投资机构以及传统硅谷的天使投资人,还有俄罗斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉诚等各国富豪,甚至文艺娱乐圈的明星、NBA球星等,可谓阵容奢华。


面对如此阵容,即将路演融资的各个创业晚辈会紧张吗?答案是NO。他们不仅不会紧张,反而非常享受站在台上那短短的一两分钟。每一个YC毕业生都有种君临天下的感觉,演讲台风极其好,每个人都是“山寨版”乔布斯。


这是YC真正成功的地方——


对于创业者们,YC已经站在了这么一个高度:从YC出来意味着含着金汤匙,从YC出来意味着顺利的融资,所以YC毕业生理所当然地超凡自信。


而对于投资人来说,YC出来的公司高估值,就像女士们知道爱马仕的包肯定要比LV、Prada的贵,就像男士们知道劳斯莱斯的车肯定比奔驰高档一样,在实际产品质量没那么大差别的时候,品牌效应是他们最大的增值点。


成就YC的,除了创始人Paul Graham颠覆性的运作以及个人影响力,更重要的是YC精良的导师资源和庞大的校友网络。


YC导师资源之丰厚毋庸赘言,但真正奏效的是这些导师对创业者的态度。在YC的日子,可以说导师就是创业者的家长,他们无话不谈,亲密无间。除了经常交流创业的事情外,他们彼此结下了深厚的友谊,有时候甚至会出现YC的导师跟着创业者创业这样的情况(比如有个导师跟着创业者出去一起做了一个修手机的O2O)。


至于YC的校友网络——YC到现在孵化了30多个领域的800多家企业,校友创始人之间不仅仅与同届保持密切联系。YC的公司更是有非常深的帮派情结,他们互相撑腰,很有义气。在路演日上很多企业会出现超强的数据亮点,其实很大一部分是YC校友在帮忙。“帮”内其他形式的互助,类似行业内校友资源共享、成功校友投资YC新公司、YC公司间互用产品等等,无不体现出YC的校友意识。


成都样本


沿着成都的城市中轴线天府大道一路向南,便能看到全亚洲规模最大的单体软件园——天府软件园,被誉为国内移动互联网创业者天堂的著名创业孵化器——创业场就坐落于此。


统计显示,自2007年成立至今,创业场已累计入驻550家项目,成功孵化企业422家,其中包括如今在中国移动互联网领域赫赫有名的“鲁大师”、“银河帝国”、“Camera360”、“酒店达人”等。


针对初创型团队本身资金实力较弱的特点,创业场除了在租金成本上为创业者提供便利(免租一年),从企业入驻创业场开始,在不同阶段都会得到相应的优惠政策,大致经历分为孵化器、加速器、产业园区3个阶段:孵化器内一年免租后如果发展得不错,企业就可以进入加速器,在加速器发展到一定程度,则可以进入产业园区。


据介绍,创业场内还拥有中国西部地区最大的国家级公共技术支撑平台。该公共技术支撑平台耗资超过1.2亿元,占地4000平方米,拥有IDC数据中心、IC设计测试实验室、Android实验室、手机测试平台、海外游戏平台等供企业使用。其中,IDC数据中心拥有电信、联通及移动三网光纤,是西部地区唯一拥有三网光纤的IDC数据中心,而海外游戏平台拥有500万北美注册玩家。


两年前,在创业场内,迎来了一个专门面向互联网人士的创业咖啡厅——灵感咖啡。这家咖啡厅的成立旨在为互联网创业者之间、创业者与投资人之间提供一个公益开放的实体交流平台,协调产业资源的对接。


此外,尤为吸引创业团队的是,创业场搭建起让创业方与市场方的频繁对接,为创意寻找到市场出路。在创业场内,由于集聚了大量的移动互联网创业团队。几乎每个星期都有2~3家游戏发行商来到创业场。发行商、软件商一次性“扫货”五六十万元亦非难事。


事实上,顺应市场对于创业场的看好,早在2012年成都高新区专门设立了首期规模为8000万元的“创业天使投资基金”,由成都高投创业投资有限公司进行专业化运作,重点正是针对移动互联网等领域的初创企业进行支持。


聚变计划


YC的模式,可谓世界上最早的风险投资:一个想法一个团队,在创业者想法的萌芽阶段就介入,看似风险极大,但是它通过极小的投资金额(1.1 万美金+0.3 万美金×团队人数)控制风险,再通过庞大的投资数量(最近一批高达 74 个项目)分散风险。可以说,YC 以一己之力撼动了硅谷,在某种程度上极大改变了风险投资这个行业的玩法。


但在国内,最早借鉴 YC 模式之一的天使湾却将其投资计划进行了重大升级:由原来的20 万元 8% 的标准投资改成更为弹性的、上限为 100 万元的种子投资,最高所占股份不超过 10%——也就是说,种子项目理论上也可以达到千万元的估值。这就是天使湾的“聚变计划”。


开始时,单纯地模仿非常奏效,天使湾召集到了全国各地以及海外的很多极具潜力的优秀团队,这些来自天南地北的创业者在一个地方封闭开发,互相促进、学习、分享,大大提高创业团队的成熟度,天使湾也能集中将自己最大的资源分享出来,节约了成本。


然而,在试水过程中,天使湾的外部环境和内部实践都发生了一些变化。


从外部环境来说,天使投资已经如火如荼,不管是个人还是机构天使,就连所有早中后期 VC 都有专门的人民币基金来做天使,比如红杉、IDG、经纬、戈壁等都有自己独立投天使项目的人民币基金,或多或少面临着竞争,优秀的创业团队是稀缺资源。而YC模式里的“20 万元 8%”的标准化投资能吸引一些年轻的潜力团队,但很难吸引一些非常优秀的成熟团队,比如一些已经创业多年的连续创业者。


从内部实际经验来看,聚变计划刚开始试水的时候,准入门槛并不高,甚至允许还在上学的学生团队入驻,有些还在上大二大三。事实证明,中国的学生团队在创业成熟度与稳定性方面存在少许问题。加之中国商业环境的复杂性、残酷性、生存压力远比硅谷来得猛烈,对创业者的牺牲、成熟度、稳定性与抗压性要求更高。


所以,为了支持更稳定、更成熟、更优秀的创业团队,天使湾必须提高准入门槛。而提高门槛的同时,也必须给予更高的优厚条件。因此,天使湾决定先从提高种子投资的额度与起始估值开始。


中国为什么没有YC?中国YC何时出现?这曾是中国的创业者和孵化器从业者们最关心的问题。目前看来,地域特征明显的中国孵化器,或许只有在中国的土地之上才能孵化出来。而且这一天,想必已不遥远。

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