课   程	内   容	时间
市场推广	推广的含义与作用	推广与销售、广告、促销的关系，推广的作用。	2天
	推广与定位	市场定位、产品定位、品牌定位，市场利益与产品、品牌概念连接
	推广方式	确定推广的对象、目标、方式和实施方法
	推广工具的使用	推广工具的作用，媒体选择，媒体组合
	推广策略	产品概念和品牌概念的运用，产品推广和品牌推广的策略
	产品与品牌推广的关系	不同产品生命周期产品与品牌的推广
	推广与销售的配合	销售与推广的关系、销售与推广的配合，销售与推广的力度分配
	推广的控制	过程控制与费用控制
	如何制订推广方案	新品上市推广方案、渠道推广方案、促销方案、公关活动方案、形象推广方案
销售队伍建设与管理	销售队伍现存问题剖析	人员懒散、销售混乱、带走客户、销售队伍“鸡肋充斥”、 好人招不来，能人留不住、销售业绩难测	2天
	销售模式与管理风格的匹配	效能型销售、效率型销售
	设计和分解销售指标	财务贡献指标、客户增长指标、客户满意指标、管理动作指标
	内部市场的划分与的组织设计	按区域划分、按产品划分、按客户划分
	销售人员的薪酬设计	考虑3个方面的问题：销售模式、市场策略、适用条件。
	销售人员的甄选	遵循四个“切合”原则：经历、发展阶段、期望、个性
	专项训练	训练中的常见问题及四个步骤
	销售队伍的管理控制	四种管理控制工具的运用
	如何从整体上评价销售团队	销售团队动荡的因素、销售团队的调整策略