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众孚婉谢咨询项目招标客户公开信
时间:2008-05-02 01:48 发布者:马杰 阅读:4783

    近来,由于众多企业的错爱,众孚公司越来越多地收到了较多有管理咨询意向的客户企业发来的项目邀标意向书,为了对客户负责,并且让企业更多了解专业的管理咨询服务,众孚愿表达自己的观点,并以致此信告知广大企业朋友如何更好地与专业管理咨询机构合作:


众孚公司婉谢咨询项目招标客户公开信

贵公司领导,您们好:
    众孚公司向有管理咨询项目邀标意向的客户企业公开发布此信婉言谢绝有两大意图:首先向贵公司领导及经办负责同志对众孚的关注和信任相邀表示由衷的感谢;
    其次想向贵公司冒昧表达我公司对贵司通过招标方式选择咨询公司的一点不同意见,简单的说:向企业提供咨询类服务,我们众孚的观点和做法历来对通过投标方式是持不同意见的,原因有三:其一、企业借助外力提升内部管理水平,平抑或处理管理中的问题都不是表层的治标,是关系重大的大范围、多层面变革,因此对提供服务的咨询公司进行多次、深层、相对较长时间的了解是必须的,不能仅凭表面的团队实力、案例经验、宣讲展示、低价打动等竞标因素就认定某家是否适合参与自己的变革活动中提供咨询,否则,不但效果不一定好,还影响公司的正常运营,咨询公司也出力不讨好起到负面作用,因为咨询服务不同于普通产品选购;其二、咨询公司有各自的专长,是否最适合自己的需求与是否做过其它案例经验不一定成正比,哪怕是同类行业,因为每家企业的个性差异都非常大;其三、真正负责任的咨询机构都希望对企业有一些最起码的了解,而非通过介绍资料主观测评和经验判断就给出服务策略和建议;
    众孚公司是湖北省内正规的专业管理咨询公司,在国内行业中有着较好的品牌口碑,以我们成功和高效的经历来说,每次真正提供有效的服务都会要求与客户企业的高层有一些较为必要的沟通,因为就咨询业内来说,我们非常清楚很多鱼目混珠的虚浮行为,不希望客户对这些看得太重,想要做得有效,对咨询机构多花点精力了解是非常有必要的,否则,项目不成功,众孚品牌也是受害者,我们对此是很重视的,对双方也都要负责;最后我想讲一句真心话:众孚和铭远(战略伙伴)做过数百个咨询项目,但没有一个是通过投标方式进入的。
    我们对贵公司的招标方式深表理解,也愿意配合,但做为业内人士,有必要把真正有效的方法介绍给您们,仅供参考,由于对贵司的情况了解尚浅之时,只能准备一些介绍性资料和常规咨询工作流程,因此既使提建议书也是一个初步的介绍提案,如果贵司想得到真正有效的咨询服务,希望创造更多面谈沟通的机会,以便双方加深了解,针对性地共同提出建设性构想,达到内外配合,成功提升的咨询效果。

                                        武汉众孚管理顾问有限公司

                                               2007-8-8

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